RAM
New member
Bazı markalı ürünler, Almanya’da perakende satışta yurtdışından çok daha pahalıya mal oluyor. Ne sebeple? Bir uzman, fiyatların neden uzun vadede düşmesi gerektiğini açıklıyor.
Bir ürün, beş fiyat: Coca-Cola, Milka ve Pringles, Alman süpermarket raflarında popüler markalı ürünlerdir. Birçok müşterinin alışveriş yaparken bilmediği şey, bazen Fransa, İspanya, Hollanda veya Büyük Britanya gibi diğer AB ülkelerindeki insanlardan daha fazla ceplerini kazmak zorunda olduklarıdır.
Bunu ilk olarak Bild gazetesi haber yaptı ve Edeka patronu Markus Mosa’dan alıntı yaptı. Mosa gazeteye verdiği demeçte, “Biz bayiler, daha pahalı olmasına ve Almanya’daki tüketicilere gereksiz yere yük olmasına rağmen, markalı ürünleri ulusal olarak satın almak zorunda kalıyoruz.”
Bununla ne demek istiyor: Ferrero (Nutella, Hanuta, Duplo) gibi büyük üreticilerin çoğu, satış yapılarını ülkelere göre ayarladı ve bu nedenle Portekiz’deki süpermarketler ve perakendecilerden Almanya’dakinden farklı fiyatlar talep edebiliyor.
Markalı ürünlerde büyük fiyat farklılıkları
Edeka’nın patronu Mosa, “Birçok pazarda fiyatları olabildiğince yüksek tutuyorlar” ve şirketler “ürünlerinin sınırları aşmaması için her şeyi yapıyorlar” diye yakınıyor. Köşedeki Edeka’nın Nutella’sını Portekiz’deki Ferrero şubesinden sipariş etmesi kolay kolay mümkün değil.
t-online fiyat kontrolü yaptı ve Barilla, Nestlé, Mondelēz, Kraft Heinz Company, Coca-Cola, Unilever, Procter & Gamble ve Kellogg Company gibi firmaların markalı ürünlerini ülke karşılaştırmasında inceledi. Almanya’daki müşterilerin aslında bir dizi markalı ürün için diğer Avrupa ülkelerindeki süpermarketlerden daha fazla para ödediği ortaya çıktı.
Göm
“Parayı bulabilecekleri yere götürüyorlar”
Tablonun gösterdiği gibi farklılıklar bazen büyüktür. Ama bu neden?
Bu soruyu cevaplayabilecek bir kişi Thomas Roeb’dir. Bonn-Rhein-Sieg Uygulamalı Bilimler Üniversitesi’nde perakende yönetimi profesörüdür ve perakendedeki yapılara aşinadır. t-online ile yaptığı bir röportajda “Basitçe söylemek gerekirse: Üreticiler yapabildikleri için bu kadar yüksek fiyatlar talep ediyorlar” diyor.
“Parayı bulabilecekleri yere götürüyorlar.” Üreticiler, diğer şeylerin yanı sıra, ilgili ülkelerdeki satın alma gücü ve marka sadakatine göre fiyatları ayarlayacaktı. Ve bunlar Almanya’da örneğin İspanya veya Fransa’dakinden daha yüksek olduğu için, Almanlar daha fazla ödemek zorunda. Roeb: “Şirketlerin tutumunu gelişigüzel bir şekilde şu şekilde tanımlayabilirsiniz: Onlar da buna katılıyorlar.”
Edeka’daki Kişi (sembolik resim): Artan fiyatlar karşısında müşteriler, markalı ürünler yerine daha ucuz olan özel markalı ürünleri tercih etme eğilimindedir. (Kaynak: imageBROKER/Carsten Milbret/imago görselleri)
“Fiyat durumu muhtemelen perakendeciler ve üreticiler için uzun süredir cazipti”
83,2 milyonluk nüfusuyla Almanya, AB’deki en büyük tek pazar konumunda. Rewe veya Edeka gibi perakendecilerin üreticilerle yapılan fiyat müzakerelerinde aslında daha fazla ağırlığı olması gerektiği varsayılabilir.
Roeb argümanı anlayabilir ama yine de şüphecidir. “Fiyat durumu muhtemelen her iki taraf için de uzun süredir cazipti” diyor. “Markalı bir ürünün fiyatı yüksek bir seviyedeyse, marjlar genellikle yalnızca üretici için değil, perakendeci için de caziptir. Her ikisi de fayda sağlar.”
Sade bir dille: Yüksek ürün fiyatları nedeniyle Almanya’daki perakendecilerin Fransa veya İspanya’daki perakendecilerden önemli ölçüde daha fazla kazanması oldukça olasıdır. Roeb, “Bir ürün iki avroya satılırsa, bir perakendeci 1,50 avroya satılmasına göre ondan daha kolay 70 sent kazanabilir” diyor.
Göm
Bir ürün, beş fiyat: Coca-Cola, Milka ve Pringles, Alman süpermarket raflarında popüler markalı ürünlerdir. Birçok müşterinin alışveriş yaparken bilmediği şey, bazen Fransa, İspanya, Hollanda veya Büyük Britanya gibi diğer AB ülkelerindeki insanlardan daha fazla ceplerini kazmak zorunda olduklarıdır.
Bunu ilk olarak Bild gazetesi haber yaptı ve Edeka patronu Markus Mosa’dan alıntı yaptı. Mosa gazeteye verdiği demeçte, “Biz bayiler, daha pahalı olmasına ve Almanya’daki tüketicilere gereksiz yere yük olmasına rağmen, markalı ürünleri ulusal olarak satın almak zorunda kalıyoruz.”
Bununla ne demek istiyor: Ferrero (Nutella, Hanuta, Duplo) gibi büyük üreticilerin çoğu, satış yapılarını ülkelere göre ayarladı ve bu nedenle Portekiz’deki süpermarketler ve perakendecilerden Almanya’dakinden farklı fiyatlar talep edebiliyor.
Markalı ürünlerde büyük fiyat farklılıkları
Edeka’nın patronu Mosa, “Birçok pazarda fiyatları olabildiğince yüksek tutuyorlar” ve şirketler “ürünlerinin sınırları aşmaması için her şeyi yapıyorlar” diye yakınıyor. Köşedeki Edeka’nın Nutella’sını Portekiz’deki Ferrero şubesinden sipariş etmesi kolay kolay mümkün değil.
t-online fiyat kontrolü yaptı ve Barilla, Nestlé, Mondelēz, Kraft Heinz Company, Coca-Cola, Unilever, Procter & Gamble ve Kellogg Company gibi firmaların markalı ürünlerini ülke karşılaştırmasında inceledi. Almanya’daki müşterilerin aslında bir dizi markalı ürün için diğer Avrupa ülkelerindeki süpermarketlerden daha fazla para ödediği ortaya çıktı.
Göm
“Parayı bulabilecekleri yere götürüyorlar”
Tablonun gösterdiği gibi farklılıklar bazen büyüktür. Ama bu neden?
Bu soruyu cevaplayabilecek bir kişi Thomas Roeb’dir. Bonn-Rhein-Sieg Uygulamalı Bilimler Üniversitesi’nde perakende yönetimi profesörüdür ve perakendedeki yapılara aşinadır. t-online ile yaptığı bir röportajda “Basitçe söylemek gerekirse: Üreticiler yapabildikleri için bu kadar yüksek fiyatlar talep ediyorlar” diyor.
“Parayı bulabilecekleri yere götürüyorlar.” Üreticiler, diğer şeylerin yanı sıra, ilgili ülkelerdeki satın alma gücü ve marka sadakatine göre fiyatları ayarlayacaktı. Ve bunlar Almanya’da örneğin İspanya veya Fransa’dakinden daha yüksek olduğu için, Almanlar daha fazla ödemek zorunda. Roeb: “Şirketlerin tutumunu gelişigüzel bir şekilde şu şekilde tanımlayabilirsiniz: Onlar da buna katılıyorlar.”
Edeka’daki Kişi (sembolik resim): Artan fiyatlar karşısında müşteriler, markalı ürünler yerine daha ucuz olan özel markalı ürünleri tercih etme eğilimindedir. (Kaynak: imageBROKER/Carsten Milbret/imago görselleri)
“Fiyat durumu muhtemelen perakendeciler ve üreticiler için uzun süredir cazipti”
83,2 milyonluk nüfusuyla Almanya, AB’deki en büyük tek pazar konumunda. Rewe veya Edeka gibi perakendecilerin üreticilerle yapılan fiyat müzakerelerinde aslında daha fazla ağırlığı olması gerektiği varsayılabilir.
Roeb argümanı anlayabilir ama yine de şüphecidir. “Fiyat durumu muhtemelen her iki taraf için de uzun süredir cazipti” diyor. “Markalı bir ürünün fiyatı yüksek bir seviyedeyse, marjlar genellikle yalnızca üretici için değil, perakendeci için de caziptir. Her ikisi de fayda sağlar.”
Sade bir dille: Yüksek ürün fiyatları nedeniyle Almanya’daki perakendecilerin Fransa veya İspanya’daki perakendecilerden önemli ölçüde daha fazla kazanması oldukça olasıdır. Roeb, “Bir ürün iki avroya satılırsa, bir perakendeci 1,50 avroya satılmasına göre ondan daha kolay 70 sent kazanabilir” diyor.
Göm